Il dilemma della parità tariffaria

Quando si va a definire la strategia di vendita e di posizionamento nei vari portali si può procedere seguendo diverse strade, tuttavia il primo bivio che incontriamo consiste nel dover scegliere come vogliamo approcciare nei confronti della parità tariffaria. 

Nella 102esima puntata del podcast Ospitalità 4.0 Edoardo e Marco parleranno del concetto di parità tariffaria, dando alcuni consigli su quali sono le strategie per districarsi in questo annoso dilemma degli albergatori.

Da una parte abbiamo i sostenitori della vendita in parità, dall’altra quelli che non ne vogliono sapere e fanno di tutto per evitare che avvenga. 

Che cos’è la parità tariffaria?

Vendere in parità significa applicare lo stesso prezzo per la stessa combinazione di camera e piano tariffario su ogni canale su cui stiamo distribuendo i nostri alloggi. 

Ricordiamo che ad agosto 2017 è stata abolita la Parity Rate che obbligava hotel e strutture ricettive, che sottoscrivevano un contratto con un canale OTA, a non offrire, attraverso altri canali (tra cui il sito web ufficiale della struttura), tariffe inferiori rispetto a quelle proposte nel canale OTA a parità di servizio offerto.

Distribuire seguendo una strategia di parità crea uniformità dei miei prezzi su tutti i canali. Alcuni albergatori apprezzano questo approccio definendolo onesto nei confronti del cliente e leale nei confronti del partner. 

Sicuramente seguire un approccio di questo tipo attraverso un channel manager ben configurato è un obiettivo abbastanza facile da ottenere, tuttavia non è un approccio che incentiva la disintermediazione e per questa ragione dobbiamo misurare bene i dati ed i costi in termini di commissioni che andiamo a sostenere. 

3 strategie per rimanere in parità tariffaria e rimanere competitivi

1. Riservare alloggi per la sola prenotazione diretta
2. Riservare tariffe specifiche per la sola prenotazione diretta
3. Offrire servizi extra compresi