{"id":17436,"date":"2021-02-12T12:05:12","date_gmt":"2021-02-12T11:05:12","guid":{"rendered":"https:\/\/slope.it\/staging\/?p=17436"},"modified":"2025-08-01T12:48:28","modified_gmt":"2025-08-01T10:48:28","slug":"vendere-sui-metamotori-e-diverso-podcast-ep-97","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slope.it\/staging\/2021\/02\/12\/vendere-sui-metamotori-e-diverso-podcast-ep-97\/","title":{"rendered":"Vendere sui metamotori \u00e8 diverso"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendere su dei metamotori e vendere su un portale OTA non \u00e8 la stessa cosa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Almeno il 90% degli albergatori vendono le loro camere all\u2019interno di qualche canale OTA (e allo stesso tempo anche gli utenti sono abituati a prenotare all\u2019interno di un portale OTA). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negli ultimi anni con Trivago abbiamo invece visto l\u2019avvento dei metamotori nella scena di vendita di camere online, tuttavia non sono pochi gli albergatori che sono ancora in dubbio<strong> su cosa siano e come funzionino i metamotori.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo gi\u00e0 parlato di <a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/2020\/04\/20\/che-cosa-sono-metasearch-e-come-hotel-puo-sfruttarli\/\">metasearch in questo articolo<\/a>, per chi non sapesse che cosa sono e quali sono le principale caratteristiche di questo strumento vi suggeriamo la lettura del blog post.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Ep.97 - Vendere sui metamotori \u00e8 diverso\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6yJNRznW0iMgbVEoRY7JMj?si=f726f80466fd4cad&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Metamotori e canali OTA hanno meccaniche di funzionamento diverse<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019errore pi\u00f9 comune che si pu\u00f2 fare \u00e8 pensare che un <strong>metamotore e un OTA abbiano le stesse dinamiche di funzionamento<\/strong>. Non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Metamotori e <a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/2020\/04\/27\/cose-un-canale-ota-online-travel-agency\/\">OTA<\/a> hanno principi e logiche di funzionamento molto diversi.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principale differenza \u00e8 che le prenotazioni provenienti da un metasearch non sono intermediate a differenza di un portale OTA come Booking.com o Expedia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo ci permette di vedere il metamotore come una specie di \u201cprocacciatore\u201d di contatti il cui scopo \u00e8 quello di girare gli utenti a finalizzare la prenotazione direttamente sul nostro booking engine.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il metamotore non si occupa di vendere le camere ma \u00e8 una vetrina dove si vende pubblicit\u00e0<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di conseguenza l\u2019utente arriva sul portale, identifica la struttura, accede alla scheda e la call to action (anzi le call to action) rimandano ciascuna ad un portale diverso dove l\u2019utente pu\u00f2 ultimare la prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che in ogni caso la prenotazione non viene finalizzata sul metamotore, ma sempre sul portale di destinazione di chi sta pagando per l\u2019advertising.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando decidiamo di includere nella nostra strategia di distribuzione anche la presenza diretta sui metamotori dobbiamo tener conto della logica di funzionamento che hanno questi canali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio il posizionamento di una struttura ricettiva all\u2019interno dei risultati di un portale metamotore \u00e8 dato dal <strong>budget<\/strong> che l\u2019albergo \u00e8 disposto ad investire<strong>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tanto pi\u00f9 alto sar\u00e0 l\u2019importo CPC o percentuale<\/strong> che siamo disposti ad investire tanto migliore sar\u00e0 il posizionamento della nostra struttura nei risultati del metamotore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi all\u2019interno della nostra scheda <strong>Google My Business<\/strong> la visualizzazione dei prezzi dei vari portali, e dunque il loro ordinamento, non viene determinato secondo logiche casuali, bens\u00ec \u00e8 pilotato secondo un <strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/qRPhDukrhjA?t=2920\"><em>bidding<\/em> o meglio un\u2019asta<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In sintesi si paga sia per la vetrina della nostra struttura ma anche per come siamo posizionati nella serie di annunci. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Detto questo \u00e8 importante svelare un errore di pensiero comune: l\u2019ordine dei prezzi non \u00e8 ordinato dal pi\u00f9 basso al pi\u00f9 alto ma ordinato in base a chi paga di pi\u00f9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Metamotori e il price advertising<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Esempio-Scheda-Google-My-Business-.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"604\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Esempio-Scheda-Google-My-Business--604x1024.png\" alt=\"Esempio di metamotori\" class=\"wp-image-17438\" style=\"width:446px;height:845px\" srcset=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Esempio-Scheda-Google-My-Business--604x1024.png 604w, https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Esempio-Scheda-Google-My-Business--177x300.png 177w, 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advertising<\/em><\/strong><em>).<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne che creo su un metamotore non sponsorizzano contenuti, testi, foto etc\u2026 ma sponsorizzano solo ed esclusivamente il prezzo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo diciamo che \u00e8 importante aver definito una strategia di pricing per le nostre camere che sia ben ponderata. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La frase (spesso sbagliata) \u201csono gi\u00e0 presente sui metamotori\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capita di sentire albergatori che dicono \u201c<em><strong>sono gi\u00e0 presente sui metamotori<\/strong><\/em>\u201d perch\u00e8 magari \u00e8 presente un annuncio di booking.com sulla loro scheda di Google My Business oppure Trivago, tuttavia questo non significa essere presenti direttamente sul metamotore.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per fare un <strong>esempio pi\u00f9 pratico<\/strong> immaginiamo di avere una struttura ricettiva denominata Relais Villasole. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se cerchiamo su Google il nome della struttura troveremo a destra la scheda di Google My Business con al suo interno una mappa, il numero di telefono, le foto della struttura ma anche una serie di annunci. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra questi annunci potremmo trovare per esempio Booking 89\u20ac, Expedia 78\u20ac, Trivago 74\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Strategia-pricing-metamotore-sbagliata.png\"><img decoding=\"async\" width=\"446\" height=\"723\" src=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Strategia-pricing-metamotore-sbagliata.png\" alt=\"Strategia pricing metamotore sbagliata\" class=\"wp-image-17441\" 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bens\u00ec \u00e8 un modo che usano alcuni canali OTA per raggiungere i clienti finali che sono interessati al nostro hotel (spesso l\u2019hanno gi\u00e0 scelta), per poi portarli nel loro portale e fargli finalizzare la prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove si posiziona il metamotore nel funnel di prenotazione<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando parliamo di \u201c<strong>funnel di prenotazione<\/strong>\u201d intendiamo gli step che compie un potenziale cliente prima di prenotare un soggiorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>primo step<\/strong> del flusso \u00e8 quello della ricerca della destinazione, una volta individuata la destinazione e la zona dove vuole soggiornare (un quartiere, una cittadina etc\u2026) l\u2019utente procede alla ricerca dell\u2019hotel pi\u00f9 adatto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scelta ben presto si assottiglia ad una o due strutture e a questo punto arriviamo alla ricerca del miglior prezzo. L\u2019utente sa dove vuole soggiornare vuole solo trovare l\u2019affare pi\u00f9 conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A questo punto del funnel di prenotazione entrano in gioco i <strong>metamotori<\/strong>, infatti il metamotore \u00e8 lo strumento principe ideato per effettuare la comparazione dei prezzi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione.png\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"440\" src=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione-1024x440.png\" alt=\"Dove si posizionano i metamotori nel flusso di prenotazione\" class=\"wp-image-17445\" srcset=\"https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione-1024x440.png 1024w, https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione-300x129.png 300w, https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione-768x330.png 768w, https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione-1536x660.png 1536w, https:\/\/slope.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Dove-si-posizionano-i-metamotori-nel-flusso-di-prenotazione.png 1744w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il metamotore si posiziona dunque nel punto pi\u00f9 stretto del funnel di vendita, lo step subito prima del completamento della prenotazione.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se l\u2019albergo non si dovesse rende conto di avere una presenza nel metamotore con una <strong>tariffazione errata<\/strong> il rischio di perdere la prenotazione diretta e ottenerla attraverso un canale OTA \u00e8 molto alto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa fare pubblicit\u00e0 sui metasearch?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per fare pubblicit\u00e0 sui metamotori possiamo scegliere due modelli di pagamento:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il primo metodo di pagamento \u00e8 fisso ed \u00e8 quello per <strong>CPC (costo per click)<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>il secondo \u00e8 per commissione (<strong>percentuale sulla prenotazione<\/strong> <strong>che viene effettuata<\/strong>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi nel primo caso diciamo al portale che siamo disposti a pagare un tot di euro per ogni click fatto da un potenziale cliente sul nostro annuncio, indipendentemente dall\u2019esito della transazione (paghiamo sia che l\u2019utente prenota sia che non prenota).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel caso in cui si scelga il modello di pricing a commissione andremo a pagare una percentuale solo se la prenotazione va a buon fine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendere su dei metamotori e vendere su un portale OTA non \u00e8 la stessa cosa.&nbsp; Almeno il 90% degli albergatori vendono le loro camere all\u2019interno di qualche canale OTA (e allo stesso tempo anche gli utenti sono abituati a prenotare all\u2019interno di un portale OTA). 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