{"id":18887,"date":"2021-04-16T11:58:40","date_gmt":"2021-04-16T09:58:40","guid":{"rendered":"https:\/\/slope.it\/staging\/?p=18887"},"modified":"2025-08-01T12:46:36","modified_gmt":"2025-08-01T10:46:36","slug":"i-preventivi-costano-un-sacco-di-soldi-podcast-ep-107","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slope.it\/staging\/2021\/04\/16\/i-preventivi-costano-un-sacco-di-soldi-podcast-ep-107\/","title":{"rendered":"I preventivi costano un sacco di soldi"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019invio dei preventivi per un hotel pu\u00f2 rappresentare una fetta <strong>significativa delle entrate<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma cosa succede se questi preventivi sono inviati in maniera approssimativa e senza tenere conto di nessuna metrica?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella 107esima puntata del podcast Ospitalit\u00e0 4.0 Edoardo e Marco parleranno del motivo per cui i preventivi <strong>costano un sacco di soldi<\/strong> ad un struttura che non utilizza uno strumento professionale con cui inviarli.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Ep.107 - I preventivi costano un sacco di soldi\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6mITCMWlBwxax1lMATtYYh?si=be34cf44f4eb4fd9&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto ti costano i preventivi fatti male? Facciamoci due conti in tasca.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mettiamoci nei panni di un hotel di dimensioni medio piccole:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>30 camere in\u00a0zona mare\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/2018\/01\/02\/labc-degli-indici-alberghieri-alla-base-del-revenue-management\/\">ADR<\/a> medio nei mesi estivi di circa 90\u20ac a notte per una camera matrimoniale per 2 persone <\/li>\n\n\n\n<li>Soggiorno medio pari a 3 notti.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nei mesi che precedono l\u2019alta stagione, l\u2019albergatore ed il suo team si trovano ad inviare ciascun giorno almeno 20 preventivi di soggiorno.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Quant\u2019\u00e8 il valore dei preventivi che invio in un mese?&nbsp;<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">31 (giorni in un mese) moltiplicato 20 (preventivi al giorno) moltiplicato 90\u20ac (ADR) moltiplicato 3 (soggiorno medio) = 31 x 20 x 90 x 3 = <strong>167.400,00\u20ac&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono parecchi soldi! Il mio obiettivo deve essere quello di aumentare, anche di una piccola percentuale il tasso di conversione di questi preventivi in prenotazioni. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se riesco ad inviare preventivi che \u201cconvertono\u201d anche solamente <strong>l\u20198% in pi\u00f9<\/strong> posso portare nelle casse dell\u2019azienda decine di mila euro al mese (l\u20198% di 167.000\u20ac \u00e8 13.392\u20ac).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ovviamente questi importi aumentano vertiginosamente nel caso di hotel pi\u00f9 grandi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come aumento il tasso di conversione dei miei preventivi?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per molti addetti al booking creare un preventivo \u00e8 un meccanismo ridondante in cui si vanno a copiare blocchi di testo, andando semplicemente a correggere il periodo di riferimento e il prezzo da proporre al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>primo vizio<\/strong> che ci dobbiamo togliere \u00e8 proprio quello di <strong>creare preventivi a mano<\/strong>, questo perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00a0\ud83d\udeab  \u00e8 dispendioso in termini temporali<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\ud83d\udeab  si rischia di commettere errori di trascrizione<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\ud83d\udeab  non si hanno metriche sui preventivi inviati<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\ud83d\udeab  dobbiamo ricordarci noi di fare un followup a chi non risponde<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\ud83d\udeab  il layout \u00e8 approssimativo e brutto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se si utilizza un software tutto in uno si ha il vantaggio di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00a0\u2705  inviare un preventivo chiaro ed elegante in pochi secondi<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\u2705  automatizzare i reminder e conoscere il numero di aperture da parte del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\u2705  fare upsell e cross sell di servizi extra<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\u2705  creare preventivi per singoli e gruppi anche in multi proposta<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\u2705  inviare le proposte tramite WhatsApp e sistemi di messaggistica<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0\u2705  avere statistiche dettagliate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scopri il modulo Preventivi di Slope<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Preventivi | Slope\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/31dVFIt66_o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019invio dei preventivi per un hotel pu\u00f2 rappresentare una fetta significativa delle entrate. 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