{"id":27808,"date":"2024-12-12T16:40:06","date_gmt":"2024-12-12T15:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/slope.it\/staging\/?p=27808"},"modified":"2025-10-20T16:23:55","modified_gmt":"2025-10-20T14:23:55","slug":"rms-e-yielding-come-scegliere-gli-strumenti-giusti-per-il-revenue-management-dellhotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slope.it\/staging\/2024\/12\/12\/rms-e-yielding-come-scegliere-gli-strumenti-giusti-per-il-revenue-management-dellhotel\/","title":{"rendered":"RMS e Yielding: come scegliere gli strumenti giusti per il revenue management dell&#8217;hotel"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel mondo dell&#8217;hospitality si sente spesso parlare di <strong>RMS<\/strong> (Revenue Management System) e software di <strong>Yield management<\/strong> come se fossero la stessa cosa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa <strong>confusione<\/strong> \u00e8 comprensibile, soprattutto perch\u00e9 l&#8217;evoluzione tecnologica sta rendendo sempre pi\u00f9 sfumati i confini tra questi strumenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mercato distributivo si complica ed evolve, richiedendo agli hotel di adottare un numero crescente di strumenti software. In risposta a questa esigenza, le software house moderne stanno espandendo la loro offerta, integrando pi\u00f9 prodotti in un&#8217;unica suite. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo trend sta portando al progressivo abbandono dei software a singolo scopo in favore di soluzioni trasversali capaci di coprire molteplici aspetti operativi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio concreto di questa evoluzione \u00e8 Slope: abbiamo sviluppato una soluzione gestionale tutto in uno che soddisfa sia le esigenze operative che distributive dell&#8217;hotel. Una trasformazione simile sta avvenendo nel mondo degli RMS, dove i software di analisi integrano sempre pi\u00f9 funzioni di automazione del prezzo e viceversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo e nella puntata del podcast dedicata, faremo chiarezza su questi due strumenti software &#8211; <strong>RMS e Yielding<\/strong> &#8211; tenendo presente che l&#8217;evoluzione del settore richiede sempre pi\u00f9 una <strong>visione olistica dell&#8217;informatica alberghiera<\/strong>, superando l&#8217;approccio tradizionale basato su soluzioni verticali e separate.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Ep.297  - Un po&#039; di chiarezza sui SOFTWARE di REVENUE PER HOTEL | Ospitalit\u00e0 4.0\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NJ_ISFvZhmM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La differenza tra RMS e Yielding<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong>RMS<\/strong> (Revenue Management System) \u00e8 un software strategico che analizza dati storici e di mercato per supportare decisioni di revenue management a medio-lungo termine, occupandosi di forecast, distribuzione e ottimizzazione dell&#8217;inventario. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il software di <strong>Yielding<\/strong>, invece, \u00e8 uno strumento tattico focalizzato sull&#8217;automazione del pricing dinamico in base a domanda e occupazione immediate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il termine &#8220;<strong>Yielding<\/strong>&#8221; deriva dall&#8217;inglese &#8220;yield&#8221;, che significa &#8220;produrre&#8221;, &#8220;generare&#8221; o &#8220;rendere&#8221;. In un contesto economico e alberghiero, il termine si riferisce alla massimizzazione del rendimento o del profitto per unit\u00e0 di risorsa disponibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per capire meglio la differenza vediamolo meglio con un esempio pratico che rende pi\u00f9 chiara la distinzione. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-background has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#e9f3fd\"><strong>Pensa all&#8217;RMS come a un consulente finanziario<\/strong> che ti aiuta a pianificare una strategia complessiva di investimento, considerando i tuoi obiettivi a lungo termine, il profilo di rischio e la diversificazione del portafoglio. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-background has-medium-font-size wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#f9f2e1\">Il software di yielding, invece, \u00e8 pi\u00f9 <strong>simile a un trader automatico che esegue operazioni di compravendita<\/strong> basandosi su regole predefinite e condizioni di mercato immediate.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema di yielding si concentra principalmente <strong>sull&#8217;ottimizzazione dinamica dei prezzi<\/strong>. Il suo compito \u00e8 quello di suggerire e implementare modifiche tariffarie basate su fattori come la domanda attuale, l&#8217;occupazione e il comportamento della concorrenza. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per esempio, potrebbe suggerire di aumentare la tariffa da 150\u20ac a 165\u20ac per la notte del 15 Agosto, basandosi sul tasso di occupazione attuale e sul pickup rate delle ultime 24 ore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un RMS, invece, \u00e8 un sistema che si occupa della strategia complessiva di revenue management dell&#8217;hotel. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non si limita all&#8217;ottimizzazione dei prezzi, ma analizza e gestisce tutti gli aspetti che influenzano il revenue: dalla previsione della domanda a medio-lungo termine, all&#8217;ottimizzazione dei canali distributivi, fino all&#8217;analisi del displacement value e alla gestione strategica dell&#8217;inventario camere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poich\u00e9 il mercato alberghiero moderno richiede una reattivit\u00e0 sempre maggiore nelle decisioni di pricing, unita a una visione strategica di lungo periodo, stiamo assistendo a una naturale evoluzione di questi strumenti: gli RMS stanno integrando funzionalit\u00e0 di automazione del prezzo per rispondere alle esigenze immediate del mercato, mentre i software di yielding si stanno arricchendo di funzioni analitiche e strategiche. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa convergenza rispecchia la necessit\u00e0 degli hotel di avere strumenti completi che possano supportare sia decisioni tattiche immediate che strategie di lungo periodo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default has-large-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">Vediamo quindi che con l&#8217;avanzare della tecnologia, <strong>la distinzione tra RMS e software di yielding <\/strong>sta diventando sempre pi\u00f9 sfumata. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molti fornitori stanno sviluppando soluzioni che integrano funzionalit\u00e0 di entrambe le categorie, rispondendo alla crescente richiesta degli albergatori di avere strumenti pi\u00f9 completi e integrati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio emblematico di questa evoluzione informatica si palesa nel software gestionale Slope, questo rappresenta una nuova generazione di software alberghieri &#8220;tutto in uno&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un&#8217;unica piattaforma, Slope integra le funzionalit\u00e0 classiche di un <a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/funzionalita\/pms-gestionale-hotel\/\"><strong>PMS<\/strong><\/a> con strumenti di distribuzione e gestione operativa di ogni reparto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa integrazione elimina la frammentazione dei dati tra diversi sistemi e semplifica notevolmente il lavoro quotidiano dell&#8217;albergatore. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per tutte quelle funzionalit\u00e0 che non appartengono alla sfera della gestione e distribuzione, Slope mette a disposizione delle <a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/2020\/12\/18\/gestionale-hotel-e-integrazioni-api-la-guida-completa-podcast-ep-89\/\">API<\/a> per software terzi che possono leggere e scrivere informazioni, vediamo come.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Collegare RMS e Yield management al PMS grazie alle API<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Slope mette a disposizione delle API che permettono sia ai software di yielding che agli RMS di integrarsi perfettamente con il sistema gestionale. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima che un&#8217;integrazione venga resa disponibile agli hotel, viene sottoposta a un rigoroso processo di certificazione da parte del team tecnico di Slope. Questo garantisce che la lettura e la scrittura dei dati avvenga in modo corretto e standardizzato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>certificazione tecnica<\/strong> assicura che le integrazioni siano:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facili da attivare per l&#8217;hotel<\/li>\n\n\n\n<li>Prive di errori di sincronizzazione<\/li>\n\n\n\n<li>Performanti in termini di velocit\u00e0 di aggiornamento<\/li>\n\n\n\n<li>Affidabili nella gestione dei dati sensibili<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta certificata l&#8217;integrazione, i sistemi di yielding possono ricevere dati in tempo reale su occupazione, prenotazioni e tariffe, aggiornando automaticamente i prezzi nel PMS. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli RMS possono accedere allo storico completo, ai dati di segmentazione e alle performance dei canali per elaborare le proprie strategie. Tutto questo avviene in modo trasparente per l&#8217;hotel, che deve solo selezionare quale strumento integrare e attivarlo con pochi click dall&#8217;interfaccia di Slope.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come scegliere lo strumento giusto per il tuo hotel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scelta tra un sistema di yielding e un RMS dipende da diversi fattori specifici della tua struttura. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per molti hotel indipendenti, un <strong>software di yielding<\/strong> pu\u00f2 essere la soluzione ideale per iniziare ad automatizzare la gestione dei prezzi. Per strutture pi\u00f9 grandi o con mercati pi\u00f9 complessi, <strong>un RMS completo<\/strong> potrebbe essere necessario per ottimizzare tutti gli aspetti del revenue management.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/partner\/\" style=\"background-color:#e91e63\"><strong>Scopri gli RMS integrati a Slope<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo articolo \u00e8 stato scritto per <strong>aiutarti a comprendere meglio la differenza tra RMS e yielding<\/strong>, ma se hai domande specifiche sulla loro integrazione con Slope, non esitare a contattarci. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il nostro team \u00e8 a disposizione per aiutarti a trovare la soluzione migliore per il tuo hotel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel mondo dell&#8217;hospitality si sente spesso parlare di RMS (Revenue Management System) e software di Yield management come se fossero la stessa cosa. 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