{"id":8682,"date":"2019-11-01T19:38:40","date_gmt":"2019-11-01T18:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/slope.it\/staging\/?p=8682"},"modified":"2025-08-01T14:40:55","modified_gmt":"2025-08-01T12:40:55","slug":"podcast-ep-29-ce-differenza-tra-vendere-e-fare-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slope.it\/staging\/2019\/11\/01\/podcast-ep-29-ce-differenza-tra-vendere-e-fare-marketing\/","title":{"rendered":"C&#8217;\u00e8 differenza tra vendere e fare marketing"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il marketing non \u00e8 una <strong>scialuppa di salvataggio<\/strong> su cui salire all\u2019ultimo minuto nella speranza che le cose cambino in un batter d\u2019occhi. Il marketing \u00e8 un processo che richiede tempo, che ha bisogno di essere costruito passo dopo passo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>vendere <\/strong>\u00e8 strettamente legato a quello che \u00e8 il nostro piano di marketing, le vendite sono fortemente influenzate da come abbiamo costruito la nostra strategia di comunicazione e branding.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella ventinovesima puntata del <a href=\"https:\/\/slope.it\/staging\/podcast\/\">podcast Ospitalit\u00e0 4.0<\/a> Marco e Edoardo si confronteranno di come ci sia differenza tra <strong>vendere<\/strong> e fare <strong>marketing<\/strong>, discutendo di come quest\u2019ultima attivit\u00e0 tenda ad essere fraintesa o non ben compresa da parte di alcuni albergatori poco illuminati.  <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Ep.29 - C&amp;apos;\u00e8 differenza tra vendere e fare marketing\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/4aWnS3wXFohVNyzFe0C7oM?si=13dec65f16124f83&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendere o fare marketing? C\u2019\u00e8 differenza? <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando una struttura ricettiva vuole aumentare le vendite le prime due mosse che mettono in atto sono:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Iniziare a fare <strong>revenue <\/strong>affidandosi ad un consulente di revenue specialistico;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Investire denaro per fare <strong>marketing <\/strong>e pubblicit\u00e0;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo Edoardo, il problema \u00e8 che <strong>vendere <\/strong>e <strong>fare marketing<\/strong> sono due concetti che spesso vengono erroneamente interscambiati. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un albergatore la <strong>forma pi\u00f9 veloce<\/strong> di fare advertising \u00e8 quella di attivare una campagna pay per click su Google o su Facebook. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si impostano i parametri della nostra campagna (budget, target etc\u2026) e si porta un flusso di utenti sul nostro sito web o sulla nostra landing page. Tuttavia questo genere di promozione vive solo finch\u00e8 si inserisce budget economico nel sistema e si interrompe quando questo viene tolto.Intavolare una strategia di marketing \u00e8 un percorso pi\u00f9 lungo e complesso che necessita di tempo e pazienza. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le strategie di\u00a0 marketing partono dal voler comprendere i bisogni del cliente nel tentativo di fornire una soluzione o di suscitare un bisogno. <strong>Fare marketing <\/strong>significa cercare di fare in modo che il tuo mercato desideri il tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scegliere il segmento di pubblico a cui vendere<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di vendere un soggiorno, bisogna promuoverlo. Per far in modo che la vendita sia probabile e efficiente occorre sapere a quale <strong>segmento di pubblico<\/strong>\/<strong>target <\/strong>si rivolge il nostro hotel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Che tipo di struttura ho?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e8 il mio cliente abituale?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Quali servizi posso promuovere?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto \u00e8 disposto a spendere?<\/li>\n\n\n\n<li>etc..\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Queste sono solo alcune delle <strong>domande <\/strong>che dovrebbe porsi un albergatore insieme al proprio consulente prima di intavolare una strategia di marketing per incentivare le vendite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bisogna sempre scegliere un <strong>segmento di pubblico<\/strong> da cui farsi apprezzare e che possa essere realmente interessato a ci\u00f2 che proponiamo; sparare sulla massa non \u00e8 mai la migliore strategia. Si ha quindi bisogno di una <strong>serie di strumenti e accorgimenti<\/strong> che ci permettano di misurare e comprendere qual \u00e8 la nicchia di mercato che alimenta il nostro business nel modo pi\u00f9 efficiente e conveniente possibile.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impressioni o impressions?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oramai bastano pochi euro per creare una promozione sui social e raggiungere un notevole numero di persone. Queste piattaforme permettono di aumentare la visibilit\u00e0, ma le <strong>impressions <\/strong>sono davvero importanti per un hotel che vuole aumentare le proprie prenotazioni? Le <strong>impressions <\/strong>sono cos\u00ec determinati per una strategia di marketing?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portare tante visite sul proprio sito non \u00e8 necessariamente una cosa buona se queste <strong>visite non si convertono in prenotazioni<\/strong>. La principale causa di una non conversione di una visita in prenotazione \u00e8 dovuta al fatto di avere un pubblico non interessato al nostro prodotto che approda sul nostro sito web <strong>per errore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fare branding<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo Edoardo un ruolo fondamentale del marketing \u00e8 quello di far crescere il <strong>brand<\/strong>. Attraverso il brand si pu\u00f2 raccontare al cliente chi sei, concederti fiducia ed un giorno sar\u00e0 maggiormente disposto ad effettuare una conversione.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia se creare una strategia di marketing sostenibile e ben ottimizzata \u00e8 una cosa che richiede tempo, attenzione e metodo, <strong>la costruzione di un brand ne richiede anche di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il brand identifica in modo inequivocabile la vostra realt\u00e0 ricettiva, la rende subito riconoscibile tra decine di altre alternative e la fa spiccare in modo unico e inequivocabile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa vuol dire creare un brand?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c<em>Date a un bambino un foglio di carta, dei colori e chiedetegli di disegnare un automobile, sicuramente la far\u00e0 rossa<\/em>\u201d.<\/p>\n<cite>Enzo Ferrari<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing non \u00e8 una scialuppa di salvataggio su cui salire all\u2019ultimo minuto nella speranza che le cose cambino in un batter d\u2019occhi. 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