{"id":977,"date":"2017-07-21T10:24:28","date_gmt":"2017-07-21T08:24:28","guid":{"rendered":"http:\/\/slopebooking.it\/?p=977"},"modified":"2019-07-23T10:49:21","modified_gmt":"2019-07-23T08:49:21","slug":"guida-pratica-alla-creazione-di-una-semplice-ma-efficace-campagna-adwords-per-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slope.it\/staging\/2017\/07\/21\/guida-pratica-alla-creazione-di-una-semplice-ma-efficace-campagna-adwords-per-hotel\/","title":{"rendered":"Guida pratica alla creazione di una semplice (ma efficace) campagna AdWords per hotel"},"content":{"rendered":"

Questa guida \u00e8 rivolta ad albergatori, gestori di piccole e medie imprese turistiche che vogliono avviare la loro\u00a0prima campagna pubblicitaria<\/strong>\u00a0attraverso\u00a0Google AdWords <\/strong>per hotel\u00a0per aumentare la\u00a0visibilit\u00e0<\/em><\/strong>\u00a0del loro sito web e ricevere pi\u00f9 prenotazioni dirette.
\nAbbiamo scelto di creare un tutorial pratico che sia facile da digerire e da mettere in pratica anche per coloro che non sono esperti di digital marketing turistico, pertanto se sei un albergatore, host di un piccolo B&B o gestore di un agriturismo e non hai ancora promosso la tua attivit\u00e0 con Google AdWords\u2026 allora\u00a0questa guida fa al caso tuo<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Attraverso pochi click sarete in grado di mettere in piedi la vostra prima campagna AdWords per hotel o qualsiasi tipo di struttura ricettiva. Ovviamente questi consigli non sostituiscono la consulenza di un professionista, ma forniscono alcuni concetti base indispensabili per creare una campagna mirata<\/strong>\u00a0per una\u00a0struttura turistica<\/strong><\/em>.<\/p>\n

Iniziamo<\/em>!<\/p>\n

Introduzione<\/h3>\n

I comportamenti e le esigenze del mercato turistico sono in continua\u00a0evoluzione<\/strong>, spesso le strutture ricettive si trovano sommerse dalle diverse soluzioni proposte da piattaforme online e non sanno come orientarsi.
\nIn un settore sempre pi\u00f9 concorrenziale, il comportamento del turista ha innescato una reazione a catena sul modo di operare sia delle classiche imprese alberghiere che delle agenzie di viaggio. In questo nuovo orizzonte del turismo, sapersi districare tra trends e campagne di marketing \u00e8 diventato fondamentale.
\nEsserci non basta pi\u00f9<\/em><\/strong>, bisogna conoscere gli strumenti che il web mette a disposizione e utilizzarli in maniera consapevole e calibrata.<\/p>\n

Google \u00e8 quel luogo magico e frenetico dove vengono effettuate pi\u00f9 di\u00a03 miliardi di ricerche al giorno<\/em>, circa 54.000 al secondo.<\/p><\/blockquote>\n

Numeri considerevoli che dimostrano come, con una campagna misurata, si possa\u00a0arrivare ovunque<\/strong><\/em>, anche a fronte del cambio radicale del\u00a0ruolo del turista<\/em><\/strong>, che non \u00e8 pi\u00f9 un utente sul quale riversare copiosamente contenuti e messaggi.<\/p>\n

Requisiti per una campagna AdWords di successo<\/h2>\n

I requisiti fondamentali che vi suggeriamo di possedere al fine di creare una campagna AdWords per hotel di successo sono 3<\/strong>:<\/p>\n

1. Un sito web moderno<\/strong><\/h4>\n

Il primo passo per una buona campagna \u00e8 avere un sito web moderno che sia\u00a0ottimizzato per i dispositivi mobili<\/em><\/strong>.
\nIl sito deve garantire un veloce caricamento delle pagine. Importante \u00e8 la chiarezza nei testi ma soprattutto\u00a0immagini di impatto<\/strong><\/em>. Ultima, ma non per importanza, \u00e8 la presenza di una o pi\u00f9\u00a0call to action<\/em><\/strong>\u00a0(pulsanti legati ad un\u2019azione monetizzabile, come la richiesta di un preventivo o di prenotazione).<\/p>\n

2. Booking engine<\/a> collegato al sito<\/strong><\/h4>\n

\u00c8 il cardine ed il\u00a0biglietto da visita<\/em><\/strong> di ogni sito web che va ad avviare una campagna AdWords per hotel.
\nIl sito \u00e8 uno strumento indispensabile che permette al turista di verificare disponibilit\u00e0 e prezzi. Il booking engine oltre ad offrire un modo per prenotare il soggiorno, deve garantire al cliente un modo veloce per generare e comprendere il costo del soggiorno.<\/p>\n

3. Contatore visitatori sito (Google Analytics)<\/strong><\/h4>\n

Tenere d\u2019occhio le statistiche attraverso strumenti come Google Analytics, tool gratuito per il tracciamento e l\u2019analisi delle visite di un sito web, permette di capire risultati di conversione, monitorando l\u2019andamento del traffico e del comportamento degli utenti.
\nSi possono avere informazioni standard come l\u2019andamento delle visite e il numero di visitatori unici, ma anche dati pi\u00f9 dettagliati come il tasso di incremento delle\u00a0prenotazioni dirette<\/em><\/strong>\u00a0o la frequenza di rimbalzo (bounce rate<\/em>) che rappresenta l\u2019indicatore, per cui, i potenziali clienti una volta che hanno raggiunto il sito visitano solo una pagina prima di uscire.<\/p>\n

Non dimenticatevi di impostare il tracciamento interdominio<\/a> tra booking engine e Google Analytics.<\/p>\n

Come funziona Google AdWords<\/h2>\n

Quali sono i vantaggi di AdWords?<\/h3>\n

AdWords permette di impostare campagne di sponsorizzazione che consentono di raggiungere esattamente il\u00a0target di utenza<\/em><\/strong>\u00a0che ci interessa, studiandone i potenziali clienti e aiutandoci a scalare i risultati di ricerca della\u00a0SERP<\/strong>\u00a0(Search Engine Results Page). La forza di AdWords \u00e8 che le sue campagne sono molto specifiche verso il target di persone che desideriamo raggiungere, di conseguenza ci permettono di essere molto\u00a0efficaci<\/strong>.
\nUn altro punto di forza \u00e8 il\u00a0budget economico flessibile<\/em><\/strong>\u00a0e personalizzabile. Questo permette anche a strutture di piccole dimensioni di creare campagne con un investimento economico piccolo o piccolissimo.<\/p>\n

Dove vengono visualizzati gli annunci?<\/h3>\n

Gli\u00a0annunci sponsorizzati<\/strong>\u00a0di Google AdWords sono visibili nella parte immediatamente sotto il box di ricerca della SERP.
\nQuando un potenziale cliente cercher\u00e0 su Google chiavi di ricerca pertinenti a quelle che voi avete definito nelle vostra campagna, il vostro sito web verr\u00e0 proposto come risultato sponsorizzato contrassegnato dalla dicitura \u201cAnn<\/em>.\u201d posta in un riquadro verde.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Budget e asta per parola chiave<\/h3>\n

Gli annunci pubblicitari vengono visualizzati per una serie di\u00a0parole chiave<\/strong>\u00a0che sono scelte al momento della creazione della campagna pubblicitaria. La scelta delle parole chiave \u00e8\u00a0fondamentale<\/em><\/strong>, vanno quindi selezionate con attenzione; questo perch\u00e9 le keywords devono corrispondere ai termini di ricerca che i nostri potenziali clienti andranno a cercare su Google. Nei paragrafi successivi vi daremo alcuni consigli pratici su come scegliere le parole chiave per il vostro primo annuncio. Ora parliamo di un concetto fondamentale, quello che definisce il costo di una parola chiave, l\u2019asta<\/strong>.
\nOgni volta che un utente-cliente effettua una ricerca, Google esegue una sorta di \u201casta\u201d. L\u2019asta stabilisce i criteri di visualizzazione dell’annuncio, quindi definisce se mostrarlo ed eventualmente in quale posizione farlo apparire nella pagina.
\nVa ricordato che ogni asta pu\u00f2 assumere risultati\u00a0potenzialmente differenti<\/em>\u00a0a seconda della concorrenza presente in quel preciso momento. Proprio per questo, in giorni e\/o orari differenti possono verificarsi delle variazioni nel posizionamento dello stesso annuncio sulla pagina web.<\/p>\n

Ma quindi che cosa devo pagare?<\/h3>\n

Essendo quella di AdWords una\u00a0campagna pay-per-click<\/em><\/strong>,\u00a0il budget che si imposta per la propria campagna pubblicitaria<\/strong><\/em>\u00a0viene consumato solamente se vi \u00e8 una reale interazione attraverso click da parte dei clienti (pagate solo i click che ricevete), altrimenti la somma che mettete a disposizione per la campagna non viene intaccata. Questo \u00e8 chiaramente uno dei principali punti di forza di AdWords, ossia la possibilit\u00e0 di pagare solo per il traffico prodotto e non per le visualizzazioni di questo al pubblico.<\/p>\n

Poche strutture ricettive utilizzano AdWords, ed \u00e8 per questo che dovresti usarlo!<\/h3>\n

Google AdWords \u00e8 uno strumento il cui costo varia in base al numero di utilizzatori. Ad esempio un hotel o un bed and breakfast nel centro di Roma dovr\u00e0 vedersela con l\u2019agguerrita concorrenza di altre strutture ricettive che utilizzano AdWords per promuovere i soggiorni nel cuore della capitale.
\nQuesto principio di alta richiesta rende le parole chiave pi\u00f9 comuni decisamente costose proprio perch\u00e9 in molti partecipano all\u2019asta e ne incrementano il prezzo. Se si opera in un territorio cos\u00ec \u201ccomplesso\u201d suggeriamo di appoggiarsi a professionisti del settore del marketing al fine di creare una campagna che sia efficace anche con costi bassi (tramite la scelta di parole chiave molto ricercate etc\u2026)
\nTuttavia, la maggior parte delle strutture ricettive che operano in aree con minore concorrenza possono trarre\u00a0grosso vantaggio<\/em><\/strong>\u00a0da una campagna marketing – come quella trattata in questo articolo – poich\u00e9 con un\u00a0piccolo investimento<\/em><\/strong>\u00a0si riesce a posizionarsi tra le\u00a0prime posizioni<\/strong><\/em>\u00a0per parole chiave molto pertinenti alla propria realt\u00e0.<\/p>\n

Come ottimizzare il budget \u20ac<\/h3>\n

Quando si avvia una campagna AdWords \u00e8 importante conoscere il\u00a0proprio territorio<\/em><\/strong>\u00a0ed anche la\u00a0concorrenza<\/em><\/strong>, questo al fine di investire il proprio budget con saggezza e parsimonia.
\nQuindi nel caso di un hotel, il primo passo da fare \u00e8 quello di guardarci intorno e vedere se altre strutture ricettive della zona hanno creato campagne AdWords. Dopo di che bisogna cercare di capire quali parole chiave hanno scelto e su cui investono.
\nUn uso calibrato e misurato delle risorse economiche \u00e8 fondamentale per\u00a0ottimizzare<\/em><\/strong>\u00a0la propria campagna.<\/p>\n

Bando alle ciance, creiamo la campagna AdWords per hotel!<\/h2>\n

Per prima cosa vediamo velocemente il significato di alcuni termini tecnici che incontreremo in seguito:
\nCPC<\/strong>: Costo per clic. \u00c8 l’importo che siamo disposti a pagare per un clic sul nostro annuncio.
\nCTR<\/strong>: Percentuale di clic. Rappresenta l\u2019efficacia di un annuncio, misurando la frequenza con cui le persone fanno clic sul nostro annuncio dopo che \u00e8 apparso loro.
\nLanding page<\/strong>: Pagina di destinazione della campagna AdWords. Dovr\u00e0 contenere le informazioni che l\u2019utente si aspetta di trovare dopo aver cliccato sull\u2019annuncio. \u00c8 buona norma inserire banner, offerte o promozioni che catturino l\u2019attenzione del visitatore e che lo invitino a proseguire sul sito.
\nTasso di conversione<\/strong>: \u00c8 l\u2019indicatore che indica l\u2019esito della campagna. \u00c8 il rapporto tra il numero di utenti raggiunti e quelli che hanno – in questo caso – effettivamente prenotato un soggiorno presso la struttura.<\/p>\n

Esempio pratico, promuoviamo \u201cRelais Villasole\u201d<\/h3>\n

Relais Villasole<\/em><\/strong>\u00a0\u00e8 una struttura di fantasia che useremo come esempio per mostrarvi i passi da seguire per creare la vostra campagna. Nel nostro esempio, Relais Villasole \u00e8 un boutique hotel di 25 camere della provincia di Perugia.<\/p>\n

Setup della campagna<\/strong><\/p>\n